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Anno 2 - Numero 10 - Dicembre 2003 Regionale CAMPANIA

La grande ascesa del franchising italiano

Il settore è in continua espansione ma servono certezze normative

Il Franchising (o Affiliazione commerciale) è una forma di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni o servizi fra un imprenditore (Affiliante o Franchisor) e uno o più imprenditori (Affiliati o Franchisee), giuridicamente ed economicamente indipendenti uno dall'altro, che stipulano un apposito contratto attraverso il quale:
- L'Affiliante concede all'Affiliato l'utilizzazione della propria formula commerciale, comprensiva del diritto di sfruttare il suo know-how (l'insieme delle tecniche e delle conoscenze necessarie) ed i propri segni distintivi, unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all'Affiliato la gestione della propria attività con la medesima immagine dell'impresa Affiliante.
- L'Affiliato si impegna a far proprie politica commerciale e immagine dell'Affiliante nell'interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite. Il franchising si presenta oggi sotto tre tipi diversi:
- Franchising di distribuzione: il franchising presuppone che l'Affiliante abbia messo a punto e sperimentato delle tecniche e dei metodi commerciali costituenti il know-how che egli trasferirà al suo Affiliato. A fronte
dell'uso dei marchi, dei servizi resi e dei beni forniti l'Affiliante chiede all'Affiliato un corrispettivo sotto forma di diritto di entrata e/o di canoni periodici (royalties).
- Franchising di servizi: E' un sistema nel quale l'Affiliato non vende alcun prodotto, ma offre la prestazione di servizi inventati, messi a punto e sperimentati dall'Affiliante. Il campo di attvità di questo sistema è molto vario, andando dalla ristorazione (ristoranti, pizzerie, rosticcerie, gelaterie, bar, ecc.) alle attività turistiche e del tempo libero (alberghi, villaggi di vacanze, agenzie di viaggi, campeggi, centri sportivi, ecc.) dalla stampa e riproduzione rapida agli istituti di bellezza e ai parrucchieri, dai servizi di consulenza professionale agli istituti di
istruzione e formazione, dalla intermediazione immobiliare all'autonoleggio,
Franchising industriale: In questo sistema i partner Affiliante e Affiliato, sono due imprese industriali. Il primo concede all'altro la licenza dei brevetti di fabbricazione ed i marchi, gli trasmette la sua tecnologia, gli assicura un'assistenza tecnica costante. Il secondo, l'Affiliato, fabbrica e commercializza le merci prodotte dal proprio stabilimento applicando il know-how e le tecniche di vendita dell'Affiliante.
Detto questo ,andiamo avedere i numeri del franchising in Italia: nel 2002 si contavano 628 insegne mentre nel 2003 il numero degli affilianti è salito a 654, con un incremento di 26 insegne, pari ad un + 4,1% rispetto all'anno precedente. Esaminando i dati relativi ai settori di attività, si può notare che, nel corso del 2003, il settore del franchising dei "Servizi" continua a rappresentare il settore di gran lunga il più importante: nel 2003 il numero degli affilianti del settore dei servizi conta 295 insegne, con una quota del 45,1%. Si nota, d'altra parte che il ritmo di crescita è decisamente inferiore a quello registrato nel recente passato.Tra il 2002 ed il 2003 è aumentato il numero degli affilianti nel settore "Commercio despecializzato" (da 19 a 25 insegne), del settore "Altro commercio specializzato" (da 71 a 77 insegne) e degli "Articoli per la persona/abbigliamento" (a 155 insegne da 150 dell'anno precedente Il totale degli affiliati, che nel 2002 era pari a 39.315, ha raggiunto nel 2003 i 41.656 punti vendita con un incremento di 2.341 unità, pari a + 6,0%.
Il comparto dei "Servizi" è quello che gestisce il maggior numero di affiliati: 20.011 contro 19.005 del 2002. Il maggiore incremento di nuovi punti vendita si è registrato nel settore dei "Servizi" (+ 1.006 unità) e nel "Commercio despecializzato" (+ 775 unità).
I posti di lavoro creati dal franchising nel 2003 sono stati 1.896 raggiungendo le 108.429 unità, con un incremento pari all'1,8%. Nel 2003 l'aumento più consistente si è verificato nel settore "Servizi" con + 689 unità, seguito dal settore "Alberghi e Ristorazione" con + 683 nuovi occupati (+ 8,1%).
Il giro d'affari italiano ha raggiunto 15.204 milioni di euro, registrando un incremento del 3,7% rispetto al 2002.
Come si può vedere, i "Servizi" continuano ad essere il settore guida. Sono quelli che hanno il maggior numero di insegne, di punti di vendita e di personale occupato. Per quanto riguarda il giro d'affari, il settore "Servizi" è nel 2003 ancora superato dal "Commercio despecializzato": in quest'ultimo rientrano, le superette, i supermercati, i grandi magazzini ed i discount. Il maggiore incremento in termini percentuali, tra il 2002 ed il 2003, è stato registrato dal settore "Articoli per la casa" (+ 12,2%) e "Articoli per la persona" (+ 11,9%). Mediamente, ogni affiliante gestisce 64 affiliati.Questo dato è in costante ascesa, segno che il franchising è in una fase di consolidamento a livello nazionale. Il settore più sfruttato dagli affilianti esteri che sono presenti in Italia è quello dei servizi (41%), seguito dagli articoli per la persona (24%). Di rilevante importanza è il settore Alberghi e Ristorazione che risulta ancora non sfruttato dalle insegne italiane. Gli Stati Uniti è il paese con il maggior numero di insegne, seguito da Francia e Gran Bretagna. Circa il 10% delle insegne presenti in Italia è costituito da affilianti stranieri.
L'opzione d'ingresso più usata dagli affilianti esteri per entrare in Italia è il Master Franchising (n. 33 pari al 48%). Il 40% (n. 27) è costituito da affilianti che hanno costituito una società in Italia per lo sviluppo del proprio franchising. Il 12% (n.8) rifornisce i propri affiliati direttamente dall'estero. Dalla costatazione di questi dati ci sembra quanto mai opportuno che ci sia la necessita' di regolamentare con norme certe il contratto,le normative,le associazioni che orbitano attorno al franchising.

Danilo Iervolino