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Anno 2 - Numero 7 - Settembre 2003

In aumento le agenzie funebri in franchising

“L’affiliato della catena Giubileo Network potrà essere un manager che organizza i funerali”

A tu per tu con la signora in nero. La catena in franchising Giubileo Network rivoluziona il concetto dell’impresario di pompe funebri: l’affiliato potrà essere soprattutto un manager, colui che organizza i funerali. I segreti del successo? Una modesta fee d’ingresso e prezzi quanto mai competitivi. La morte, si sa, è un argomento di cui non si ama parlare, un pò per scaramanzia un pò, perché tutto sommato non è certo un argomento gradevole. Tuttavia, attorno a quella che è forse l’unica certezza della vita di ciascuno ruota un settore, quello delle onoranze funebri, che conta un cospicuo numero di addetti e una miriade di imprese. “Un’attività redditizia che non conosce crisi”. Con questo slogan efficace e veritiero si presenta con una massiccia campagna pubblicitaria la rete di franchising Giubileo Network, specializzato in onoranze funebri. L’idea di creare attorno a questa delicata attività un franchising potrà forse far rabbrividire i più scaramantici, ma dal suo inizio, che risale appena allo scorso anno, sono già dieci gli affiliati che può annoverare la Rete. A essi corrispondono altrettante zone di esclusiva sparse nelle regioni Lombardia, Liguria, Valle d’Aosta. Attualmente sono in corso trattative per ulteriori affiliazioni nelle regioni Toscana ed Emilia Romagna. E altre verranno ancora. Le ragioni del successo di questo franchising vanno ben al di là, diciamo così, del livello di domanda del mercato e trovano le loro radici in una politica commerciale seria e trasparente, che si traduce in un effettivo vantaggio per il cliente. Il settore, come è noto, è caratterizzato da una moltitudine di piccole imprese, che operano sulla base di una clientela acquisita tramite rapporti ereditari. Giubileo Network, invece, impone ai suoi affiliati una politica di prezzi competitivi e trasparenti. Il costo minimo del servizio praticato da Giubileo Network è di circa 1300 euro. Tale dato può dare un’idea delle potenzialità del circuito di franchising realizzato dall’azienda torinese. Una volta superata l’ingiustificata perplessità legata alla particolare tipologia di attività è facile farsi un’idea di quelli che possono essere i margini di guadagno e le potenzialità di una politica commerciale trasparente in questo settore.
La ditta Il Giubileo è nata quattro anni fa con un modesto investimento e contava allora solo i fondatori e un collaboratore. Attraverso una politica di prezzi trasparenti, che favorisce la chiarezza dei rapporti con i clienti mettendoli al sicuro da possibili disparità di trattamento in relazione alla posizione sociale Il Giubileo svolge attualmente un’attività che la vede impegnata in una sola giornata a gestire anche dieci funerali con un parco auto di sei vetture e numerosi dipendenti. La stessa logica commerciale che ha determinato il successo della ditta originaria viene applicata e riprodotta dagli affiliati ed il sistema funziona, visti i risultanti conseguiti lo scorso anno in termini di fatturato e di servizi svolti. Un altro dei punti di forza di Giubileo Network è la pubblicità. In un settore in cui, per ovvi motivi, se ne fanno poche, le campagne promozionali risultano essere particolarmente incisive. L’idea di allargare l’attività della Ditta Il Giubileo con il sistema del franchising è nata proprio dalla considerazione che, inventato un nuovo metodo e una nuova pratica commerciale vincenti, in un settore tutto assai tradizionalista, questi potevano essere estesi con lo stesso successo anche agli affiliati. La logica commerciale di Giubileo Network, basata su prezzi trasparenti e molto competitivi, consente agli affiliati di tenersi anche fuori da quelle pratiche più o meno lecite mediante procacciatori di affari come le cronache giornalistiche hanno portato alla luce. L’affiliato riceve fin da subito un corso di preparazione full immersion di una settimana, a Torino, che lo porterà a contatto diretto con la realtà del mondo delle onoranze funebri. A questo andrà aggiunto uno stage aziendale di 2-3 giorni e la disponibilità di un manuale di oltre 250 pagine sui “segreti” del mestiere. Inoltre, l’affiliato potrà contare sull’esperienza di “Giubileo Network” acquisita dalla Ditta Il Giubileo che a Torino in pochi anni ha conquistato una considerevole quota del mercato. Il marchio è si già affermato nell’ambiente grazie anche a una strategia pubblicitaria che impiega cospicue risorse finanziarie per diffondere l’immagine. Il prezzo d’ingresso è accessibile a tutti e il supporto al lavoro è sempre concreto: infatti, il know-how aziendale è continuamente a disposizione degli affiliati, prima, durante e dopo l’avvio dell’attività. L’onestà del circuito “Giubileo Network” è confermata altresì dalla chiarezza dei costi da sostenere per diventare affiliato: l’investimento iniziale riguarda il fee d’ingresso, e una modesta royalty sui servizi funebri eseguiti.
Il guadagno è buono sui sevizi ed il fatturato medio annuo è di tutto rispetto. Agli affiliati si chiede soprattutto di essere convinti della loro scelta e di superare le comprensibili titubanze che tutti hanno nei confronti dell’attività di onoranze funebri, poichè è anche possibile agire esclusivamente da manager.