- Prima pagina -

Anno 2 - Numero 5 - Giugno 2003

Una nuova realtà lavorativa

“L’affiliazione non comporta solo un investimento finanziario per il futuro imprenditore, ma un impegno costante ed energico”

Il notevole sviluppo della formula Franchising in Italia sta modellando una nuova figura imprenditoriale in grado di adeguarsi alle necessità del mercato e di rimanere competitiva, se non addirittura di primeggiare sulla concorrenza.
Chi si avvicina per la prima volta al sistema del Franchising, che sia un giovane alla prima esperienza o una persona esperta del settore, non può non possedere la consapevolezza del ruolo che si accinge a intraprendere.
Decidere di entrare a far parte di un gruppo in Franchising significa riuscire a realizzare il proprio desiderio d’imprenditorialità con la garanzia e la sicurezza di avere come supporto un’organizzazione consolidata.
Dalla staticità e dall’isolamento sul mercato dell’imprenditore autonomo, grazie all’impegno del Franchisor si è arrivati a un imprenditore professionista nel proprio settore, il cui dinamismo lo rende in grado di recepire i nuovi impulsi e di reagire all’oscillare della richiesta sul mercato.
L’affiliazione, quindi, non comporta solo un investimento finanziario per il futuro imprenditore, ma un impegno costante ed energico sia da parte del Franchisee che del Franchisor, per rispettare le proprie aspettative e per la crescita di tutto il gruppo.
In quest’ottica di novità e competitività si colloca il Franchising Bonifazi Servizi Immobiliari.
Il mercato immobiliare, più di altri settori, richiede una continua preparazione e professionalità dei consulenti per essere sempre pronti a offrire i migliori servizi. Il compito della Bonifazi Franchising Spa, come Franchisor, è proprio quello di aiutare il Franchisee a comprendere appieno il mercato, e al tempo stesso di aiutarlo a sviluppare le proprie capacità imprenditoriali. L’assistenza e l’intervento del Franchisor Bonifazi è garantita sin dalle prime fasi di sviluppo della nuova attività e prosegue per tutto il periodo di collaborazione, fornendo all’affiliato consigli e nuovi impulsi per concretizzare i propri sogni imprenditoriali.
Tra gli impegni che deve affrontare un potenziale imprenditore, il più complesso è, forse, proprio quello di focalizzare l’attenzione sui tempi e i modi per il raggiungimento dell’obiettivo prefissato. La Bonifazi Franchising Spa interviene anche in questa fase attraverso la presentazione di un piano economico sviluppato sulla base dell’esperienza maturata dal gruppo, per affiancare l’affiliato nell’orientamento e nell’ottimizzazione del proprio lavoro.
Mettere la propria esperienza a disposizione dell’affiliato è il punto di forza del Franchisor Bonifazi, ed è anche il punto di unione di tutto il gruppo di imprenditori che hanno scelto il mercato immobiliare con la Bonifazi Franchising Spa.

In calo la produzione

Poche luci e molte ombre sul futuro delle calzature marchigiane. Questo è quanto si evince non solo dai dati elaborati da Anci , che evidenzia per il 2002 un calo della produzione pari al 4,4% in quantità e all’1,5% in valore, ma anche dalle recenti trasferte che hanno visto numerose imprese marchigiane partecipare alle due principali fiere di settore, Micam di Milano e Gds di Dusseldorf.
“Dusseldorf è stata una fiera sotto tono e con molti espositori in meno”, ha dichiarato Remo Ciccioli, neopresidente della Consulta regionale delle imprese calzaturiere delle Marche, dopo la fiera. Ciccioli ha poi proseguito affermando che “il Micam, da una parte, ha costituito un’importante vetrina per il Made in Italy; dall’altra, però, sono mancati molti compratori americani e arabi, e pochissimi erano gli asiatici”.
Impressionante il calo che si è avuto nelle esportazioni sia verso gli Stati Uniti, sia verso la Germania, che, comunque, resta ancora il miglior partner d’affari per gli imprenditori calzaturieri marchigiani. Tuttavia, gli incrementi maggiori di vendite sono stati registrati verso compratori russi. E’ proprio la Russia, infatti, ad aver alimentato molte speranze nel settore.
Segnali incoraggianti sono giunti, infatti, dall’appuntamento espositivo dedicato alla calzatura del Mosshoes, a Mosca. Nel quartiere centrale Gostinyi Dvor si è svolta la grande fiera alla quale hanno partecipato molte imprese calzaturiere marchigiane.
Dunque un mercato da sfruttare, quello russo e, soprattutto, da espandere anche negli altri Paesi dell’ex Urss. Proprio per questo sono state organizzate numerose iniziative nei paesi dell’Est.
Daniele Troilo
Fare in modo che il cliente percepisca lo spazio fisico del negozio come “qualcosa da ricordare”, che gli offre sensazioni ed esperienze insolite (esempio, poter avere un caffè in banca), permette di ottenere un maggior riconoscimento all’esterno; questo attrae le persone, attiva il passaparola, e soprattutto, aumentando le occasioni di relazione e di sperimentazione, crea fedeltà e valore.
Qualche esempio?
Fnac, leader europeo nella distribuzione di prodotti culturali e per il tempo libero, a Madrid ha un punto vendita dove, al primo piano, c’è solo un’area dedicata a seminari, presentazioni di libri, corsi, concerti, inoltre ci sono i prodotti, che il cliente può “saggiare” liberamente prima di acquistare.
Tengelmann ha realizzato Charlie’s Farm, un supermercato che ha in tutto e per tutto l’aspetto di una fattoria, con prevalenza di lay-out a isola, banchi circolari e scaffalature di altezza ridotta: il cliente ha una visione d’insieme e associa i prodotti alla genuinità.
Madrid Rock, articoli musicali, mette a disposizione una piccola sala di registrazione ai propri clienti aspiranti d.j.
Electric City, distributore tedesco di articoli elettrici e fai-da-te, permette il test di tutti i prodotti in assortimento, e insegna a utilizzarli.
Petsmart offre un servizio di assistenza per l’adozione dei cuccioli, oltre a divulgare fra i propri clienti un giornale sulla cura degli animali domestici.

Raffaella Condinà
CONDINA & associati
Consulenza di Direzione
Marketing, Franchising, Sviluppo Internazionale
MILANO - VERCELLI
Tel. 0161 502374
Fax 0161 502375
www.condinaeassociati.com
www.franchisingconsulting.com
info@condinaeassociati.com